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Vertriebssteuerung

Name: Vertriebssteuerung
Brand: VDM Verlag
SKU: 06830742
Price: 53.67 EUR
Availability: InStock
Author: Erika Böchheimer
ISBN: 9783639229783

Analyse und Einsatz von Vertriebscontrolling-Instrumenten zur Evaluierung und Steuerung indirekter Vertriebskanäle

Erika Böchheimer

Jezik

Nemščina

Knjiga Mehka

Koda Libristo: 06830742

Založba VDM Verlag, januar 2010

Strategische Vertriebssteuerung ermöglicht Einsparungen bei den Vertriebskosten, Differenzierung vom... Celoten opis

Koda Libristo: 06830742

130 b

53.67 €

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Strategische Vertriebssteuerung ermöglicht Einsparungen bei den Vertriebskosten, Differenzierung vom Mitbewerb und Senkung der Abhängigkeiten von einzelnen Vertriebskanälen. Eine aktive Vertriebssteuerung mit dem Einsatz einfacher Instrumente kann die Transparenz und die Profitabilität der Vertriebsstruktur erhöhen. 48 % der Unternehmen sehen Potentiale in der Produktivität des Vertriebs durch die Auswahl der Vertriebswege, dennoch verfügen nur rund 21 % der Unternehmen über ein Vertriebswegcontrolling. Die Arbeit beschäftigt sich mit der Steuerung indirekter Vertriebskanäle im Konsumgüter-Bereich in Österreich. Dabei wird einerseits aufgezeigt, ob und welche Instrumente und Maßnahmen theoretisch eingesetzt werden können, um eigene Produkte über außerbetriebliche Absatzmittler an Endverbraucher zu vertreiben. Andererseits wird der Einsatz solcher Instrumente und Maßnahmen in der Praxis untersucht. Besondere Beachtung findet vor allem die Möglichkeit der praktischen Anwendbarkeit der Instrumente des strategischen und operativen Vertriebscontrollings.