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Verkaufswettbewerbe

Name: Verkaufswettbewerbe
Brand: Gabler Verlag
SKU: 03621533
Price: 35.52 EUR
Availability: InStock
Author: Holger J. Bub
ISBN: 9783834922076

Planung, Durchführung und Erfolgskontrolle

Holger J. Bub

Jezik

Nemščina

Knjiga Mehka

Koda Libristo: 03621533

Založba Gabler Verlag, oktober 2010

In schwierigen Marktsituationen steigt die Nachfrage nach Verkaufswettbewerben. Denn Unternehmen suc... Celoten opis

Koda Libristo: 03621533

86 b

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In schwierigen Marktsituationen steigt die Nachfrage nach Verkaufswettbewerben. Denn Unternehmen suchen nach wirkungsvollen Instrumenten, um ihre Verkäufer zusätzlich zu motivieren und Umsätze zu steigern. Aber wie plant man einen erfolgreichen Verkaufswettbewerb? Holger J. Bub liefert eine praktische Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Konzeption, Durchführung und das Erfolgscontrolling solcher Incentivierungsinstrumente. Fallbeispiele, Checklisten und Controlling-Tools unterstützen den Leser bei der Umsetzung in die eigene Praxis. Ein wertvoller Ratgeber für alle, die ihre Vertriebsorganisation zu Spitzenleistungen motivieren wollen.