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Führung, Management, Vertriebsmanagement, Zielmanagement, Mitarbeitermotivation... Hier eine Liste von Begriffen, die auf den ersten Blick verständlich erscheinen, aber oft für etwas anderes verwendet werden. Diese Konzepte verdienen es, von uns, den Führungskräften von morgen, gut verstanden zu werden. Diese Forschungsarbeit ermöglicht es zunächst, alle alten und neuen literarischen Überlegungen zum Thema Führung und Vertriebsmanagement zu entdecken. Ihr zweites Ziel ist es, die gewählte praktische Methodik vorzustellen, um einen neuen Ansatz zu validieren, zu invalidieren oder zusätzliche Informationen dazu zu liefern: Führung im Vertriebsmanagement. Das endgültige Ziel besteht darin, eine Diskussion über die erzielten praktischen Ergebnisse anzustoßen und neue Erkenntnisse aus der Feldstudie hervorzuheben. Angesichts der Bedeutung des Themas für Unternehmen ist es notwendig, sowohl für Vertriebsmanager als auch für Vertriebsmitarbeiter Empfehlungen für das Management zu formulieren. Seminare und Gruppen im Hotelgewerbe.
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