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Kundenbindung in Mitgliedschaftssystemen

Name: Kundenbindung in Mitgliedschaftssystemen
Brand: Lang, Peter, Gmbh, Internationaler Verlag Der Wissenschaften
SKU: 13641084
Price: 72.13 EUR
Availability: InStock
Author: Mathias Giloth
ISBN: 9783631505298

Mathias Giloth

Jezik

Nemščina

Knjiga Mehka

Koda Libristo: 13641084

Založba Lang, Peter, Gmbh, Internationaler Verlag Der Wissenschaften, julij 2003

Sowohl in der Wissenschaft als auch in der Unternehmenspraxis wird die langfristige Bindung von Kund... Celoten opis

Koda Libristo: 13641084

176 b

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Sowohl in der Wissenschaft als auch in der Unternehmenspraxis wird die langfristige Bindung von Kunden verstärkt als kritischer Erfolgsfaktor identifiziert und entsprechend intensiv diskutiert. Fragen, die in diesem Zusammenhang aufgeworfen werden, sind: «Welche Größen beeinflussen die Kundenbindung?», «Welche Instrumente können zur Bindung der Kunden eingesetzt werden?», «Welche Kunden können mit dem Einsatz welcher Bindungsinstrumente bearbeitet werden, um einen effektiven und effizienten Einsatz der Mittel zu gewährleisten?» Insbesondere in Mitgliedschaftssystemen steht die Kundenbindungsforschung diesbezüglich vielfach noch in den Anfängen. Vor diesem Hintergrund leistet die Arbeit mit der Identifikation von sieben signifikanten Determinanten der Kundenbindung und Gestaltungsempfehlungen eines kundenwertorientierten Bindungsmanagements einen umfassenden Beitrag zur Erklärung und Steuerung der Kundenbindung in Mitgliedschaftssystemen. Das theoriegestützte Konzept erfährt dabei eine fundierte empirische Überprüfung auf der Basis einer Befragung von 531 Mitgliedern eines Mitgliedschaftssystems.