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In-Supplier Versus Out-Supplier

Name: In-Supplier Versus Out-Supplier
Brand: Deutscher Universitats-Verlag
SKU: 06997705
Price: 54.57 EUR
Availability: InStock
Author: Sandra Luthardt
ISBN: 9783824479559

Sandra Luthardt

Jezik

Nemščina

Knjiga Mehka

Koda Libristo: 06997705

Založba Deutscher Universitats-Verlag, oktober 2003

Die Frage nach den Entstehungsursachen für Kaufentscheidungen ist für die Marketing-Theorie und -Pra... Celoten opis

Koda Libristo: 06997705

132 b

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Die Frage nach den Entstehungsursachen für Kaufentscheidungen ist für die Marketing-Theorie und -Praxis von zentralem Stellenwert. Eine besondere Brisanz erhält diese Fragestellung, wenn es um Kaufentscheidungen von Nachfragern in Geschäftsbeziehungen geht, da hier die Kaufentscheidung zugleich die Entscheidung über einen möglichen Wechsel des Geschäftsbeziehungspartners darstellt.Sandra Luthardt untersucht am Beispiel industrieller Märkte, welche Faktoren den Verbleib beim bisherigen Anbieter (In-Supplier) bzw. den Wechsel zu einem neuen Anbieter (Out-Supplier) beeinflussen. Der Fokus wird dabei auf den Prozess der Anbietersuche gerichtet, welcher für die Entscheidung über einen Anbieterwechsel vorentscheidend ist. Hierzu entwickelt die Autorin ein theoretisch fundiertes sowie empirisch gestütztes Modell der Determinanten des Wechselverhaltens in der Suchphase des industriellen Kaufprozesses.