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Variable Vergutung im Vertrieb
10 Bausteine fur eine motivierende Entlohnung im Auen- und Innendienst
Nemščina
118 b
Dieses Buch zeigt aktuelle Entwicklungen der modernen leistungsbezogenen Vergutung im Vertrieb mit allen Vor- und Nachteilen auf. Denn: Es gibt einen klaren Zusammenhang zwischen Leistung und Entlohnung, aber viele Unternehmen nutzen variable Vergutung noch nicht effektiv als Fuhrungs- und Steuerungsinstrument und schmalern damit ihr Umsatzpotenzial. Heinz-Peter Kieser erlautert unterschiedliche Modelle praxisnah an konkreten Beispielen und macht deutlich, wie motivierende leistungsbezogene Entlohnung zum Vorteil aller Beteiligten funktioniert. Sie erfahren, wie Sie unterschiedliche Mitarbeiterbereiche uber das passende Vergutungssystem miteinander vernetzen und welche Besonderheiten und rechtlichen Aspekte bei der Einfuhrung eines neuen Entlohnungsmodells zu beachten sind. Ein spannendes Buch fur alle, die uber Vergutung mehr Leistung und Motivation in ihrem Unternehmen erreichen wollen.Neu in der 2. Auflage: Zusatzliche Beispiele aus den Branchen Software, Sondermaschinenbau und Medizintechnik sowie sieben unentbehrliche Tipps fur die Umsetzung eines neuen Vergutungssystems.
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