Milliardengrab Technischer Vertrieb?

Leitlinie fur eine zukunftsorientierte und ressourcenschonende Vertriebskultur in TechnologieunternehmenDer Technische Vertrieb gilt nicht umsonst als Konigsdisziplin. Technische Vertriebe in produzierenden oder dienstleistenden Unternehmen vollbringen gro artige Leistungen und sind eine zentrale Saule unserer Exportnation, und dies sogar angesichts immer schlechter werdender politischer und wirtschaftlicher Rahmenbedingungen und Auflagen. Marktfuhrende Spitzenunternehmen fordern ihre Vertriebe bereits seit Jahren intensiv, um inmitten der globalen Angebotsflut konkurrenzfahig zu bleiben. Milliardengraber entstehen immer dann, wenn in Technik und Personal investiert wird, obwohl die flankierenden Prozesse und die notwendigen Fahigkeiten noch nicht auf dem erforderlichen Stand sind. Beispiele dafur konnen Sie in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Produktion und eben auch im Vertrieb beobachten. Bei vielen Tech-Unternehmen besteht ein erhebliches Missverhaltnis zwischen den Investitionen in Forschung, Produktentwicklung, Werbung und Marketing einerseits und den Investitionen in die Optimierung der vertrieblichen Prozesse und Fahigkeiten anderseits. Im Ergebnis erzielen diese Unternehmen zwar Sichtbarkeit und Anfragen, schreiben viele Angebote, generieren aber zu wenig Auftrage und zu wenig Nettorendite. Ulrich Dietze, pramierter Experte fur Vertriebsoptimierung, verrat Ihnen die praxiserprobten Strategien der hochst erfolgreichen Unternehmen, mit denen auch Sie Ihren Technischen Nutzen Sie diese wertvollen Praxistipps und finden Sie heraus, wie Sie die Entwicklung exzellenter vertrieblicher Kompetenzen und Prozesse ideal fordern. Erfahren Sie zusatzlich, wie Sie mit den Moglichkeiten von Digitalisierung und KI den Aufbau einer zukunftsorientierten und ressourcenschonenden Vertriebskultur planen und systematisch umsetzen konnen. - Erfolgsbeispiele und Praxiswissen aus uber 3.000 Vertriebsprojekten- Mehr aus den vertrieblichen Chancen machen und diese in Auftrage umwandeln- Mit umfangreichem Sonderkapitel "e;KI im Technischen Vertrieb"e;- Mit kostenlosem Selbstcheck