Digitales Pricing

Dieses Buch liefert neue Losungen und Ansatzpunkte fur ein professionelles Pricing im Zeitalter der Digitalisierung. Der Autor entwickelt eine ganzheitliche und zugleich praxisbewahrte Methode, die drei inhaltlich verbundene Ebenen miteinander verknupft: Geschaftsmodell, Erlosmodell und Pricingprozess. Er zeigt, dass digitales Pricing weit uber eine Automatisierung von Pricingschritten hinausgeht. Das vorliegende Buch bietet einen Uberblick uber Prozesse und Methoden der Gewinnoptimierung fur digitale Angebote sowie fur Produkte und Services, deren Geschaftsmodell sich durch die Digitalisierung verandern wird. Zusatzlich zu den Auswirkungen der Digitalisierung auf das Preismanagement hat der Autor zahlreiche Erkenntnisse der Preispsychologie in die einzelnen Stufen des Pricingprozesses eingebettet.Mit dieser ganzheitlichen und innovativen Methode gelingt eine konsistente Preisbildung mit bestmoglicher Orientierung am Kundennutzen und gleichzeitiger Margenabschopfung fur die Unternehmen. Groe Praxisnahe und Beispiele aus bedeutenden Branchen (z. B. Medien und Software, Maschinenbau und Automobil sowie aus zahlreichen Servicesektoren) machen das Werk zu einem wertvollen Leitfaden fur Entscheider und Pricingexperten.