Die Verhandlungsmethoden der Einkaufer

Dieses Buch richtet sich an Verkaufer, Vertriebsprofis und Fuhrungskrafte, die sich fur harte Verhandlungen mit gewieften Einkaufern rusten mochten. Wie durchschaut man die Strategie des Verhandlungspartners? Welche kommunikativen Tricks und psychologischen Kniffe kann man gegenuber Einkaufern anwenden? Was bedeuten TCO-Analyse"e;, Dutch Auction"e;, RfQ"e; oder LCC-Quote"e;? Und: Wie verandern elektronische Ausschreibungen und Online-Auktionen das klassische Verkaufer-Einkaufer-Gefuge? Auf diese brennenden Fragen liefert der Autor konkrete Antworten und hilft Verkaufern, die Welt der Einkaufer besser zu verstehen. An anschaulichen Gesprachsbeispielen wird zudem deutlich, wie Verkaufer dem Druck des modernen Einkaufs standhalten und preisclevere Verhandlungen mit professionellen Einkaufern fuhren konnen. Ein kompaktes Buch mit zahlreichen Praxistipps, Begriffsklarungen, einem Preisfitnesstest und wertvollen Impulsen zur Optimierung Ihrer Verhandlungsergebnisse.