Die B2B-Sales-Matrix

Dieses Buch liefert ein direkt umsetzbares Modell fur die strategische Neukundengewinnung im B2B. Die Autoren erklaren systematisch, wie die vier entscheidenden Phasen im Akquiseprozess - Prework, Client-Relationship-Initiation, Sales, After Sales - aussehen mussen, um erfolgreich zu sein. Sie erlautern die unterschiedlichen Herangehensweisen an die Neukundengewinnung und konzentrieren sich dabei auf den effizienten Prozess und die Anwendung in Kundengesprachen. Denn Neukundenakquisition heit: den Menschen im Gegenuber gewinnen und Ziele erreichen. Alle Tipps sind praxiserprobt, leicht umsetzbar und werden an konkreten Beispielen veranschaulicht.Das Buch gibt Praktikern eine klare Anleitung und ist ein wertvoller Begleiter fur Fuhrungskrafte und Vertriebsmitarbeiter mittelstandischer Unternehmen vor und bei Kundenbesuchen."e;Prof. Dr. Ulrich Kreutle, Dozent fur Marketing, AKAD Bildungsgesellschaft mbH