Der agile Vertrieb

Agile Prinzipien und Frameworks wurden zwar fur die Entwicklung komplexer Produkte geschaffen, doch sie lassen sich auch im Vertrieb gewinnbringend nutzen. Mit diesem Buch erhalten Geschaftsfuhrer, Vertriebsleiter, Fuhrungskrafte, Berater und Mitarbeiter aus Service und Vertrieb praxistaugliche Methoden, mit deren Hilfe sie ihren Vertrieb als Brucke zum Kunden beweglich und losungsorientiert gestalten konnen. Denn nur durch flexible, schnelle und innovative Sales- und Servicebereiche lassen sich wechselfreudige Kunden halten und junge Digital Natives"e; gewinnen. Anhand zahlreicher Praxisbeispiele zeigt die Autorin, wie und wo Sie agile Methoden wie Scrum, Kanban, Design Thinking, Shopfloor, OKRs und viele mehr erfolgreich einsetzen.Mit konkreten Anleitungen und hilfreichen Tipps fur eine nachhaltige Leistungssteigerung in Sales und Service und ein Umdenken im Sinne des Kunden.Die 2. Auflage wurde aktualisiert und unter anderen um Beitrage zu den Themen Agiler Sales-Prozess, themenzentrierte Einwand-Integration, OKR-Zyklus und Sales Board erganzt.