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Das Herausgeberwerk versammelt das geballte Wissen im Vertrieb von Experten und Expertinnen. Die Autoren und Autorinnen schildern Strategien und Erfolgsfaktoren zu Kernthemen des Vertriebs und vermitteln wertvolle Erfahrungen und Lerneffekte aus der Praxis. Von diesem umfangreichen Uberblick uber erprobte Losungsansatze profitieren Vertriebsprofis in allen Branchen. 79 Expert:innen gewahren Einblicke in Inhalte:- Vision, Mission, Spielregeln, Leitbild und Werte- Strategie: Internationalisierung, Mrkte und Regionen, Kundencluster, Kundenbearbeitung, Pricing, Cross Selling u.v.m. - Geschftssystem und Prozesse- Strukturen, Basis und Fundament- Umsetzung, Transformation und Change
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